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如何正确看待悬浮拼装地板促销?

发布时间:2021-01-04    浏览:87
促销是否就是现在众多运动地板厂家设计的如何搞好终端买赠、如何设计经销商扣点、如何让销售人员跑得更快更勤;还是,终端有大规模的买赠活动、中间商有满意的扣点及奖励、销售人员有和你的提成比例,销售就真的能提升吗?
悬浮拼装地板促销的终极目标是增加销量,这谁都知道。问题是增加的销量到底从何而来?

促销是否就是现在众多运动地板厂家设计的如何搞好终端买赠、如何设计经销商扣点、如何让销售人员跑得更快更勤;还是,终端有大规模的买赠活动、中间商有满意的扣点及奖励、销售人员有和你的提成比例,销售就真的能提升吗?

在现有产品的销售上,要增加销量只能从两个方面来做:一是扩大目标顾客群规模;而是提高单位消费量。前者可以做两件事情:①品类转换,比如悬浮拼装地板可以去抢幼儿园地板品类的消费者;②品牌转换,比如去抢其他品牌的消费者。

这是现有产品如何促销的两大原点。不考虑这两点,所有促销活动都可能成为浪费。因为,如果在这两点上没有增加销量,所谓的“增量”其实都沉淀在通路里,并不会真正被目标顾客消费。

悬浮拼装地板

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